近日,從中國燃氣控股有限公司負責(zé)施工的石家莊——保定天然氣長輸管道工程項目施工現(xiàn)場傳來好消息——“你們供應(yīng)的L415M管線鋼,經(jīng)我們制管后,已提前交付至施工現(xiàn)場,開始鋪設(shè)。”在現(xiàn)場跟蹤項目施工的巨龍鋼管有限公司采購部孫經(jīng)理興奮地給河鋼銷售邯鋼分公司銷售人員打來了電話。

9月初,河鋼銷售邯鋼分公司熱軋科接到巨龍鋼管有限公司的詢單,品種為L415M管線鋼平板,訂單量1520噸,總張數(shù)1041張,交貨期極為緊迫,并且要求必須按張交貨。

由于這是“家門口”的工程項目,該分公司熱板二室的業(yè)務(wù)員立下“軍令狀”,誓必拿下該筆訂單。面對客戶提出的種種要求,銷售人員多次組織技術(shù)和商務(wù)談判,克服了技術(shù)和生產(chǎn)上的重重難關(guān)后,最終以超基價的價格,成功簽訂該筆合同。

該筆合同工期緊、生產(chǎn)難度大,銷售人員每天向巨龍鋼管通知生產(chǎn)進度,也陪同鋼管廠相關(guān)人員多次到生產(chǎn)現(xiàn)場了解生產(chǎn)情況,安排專人負責(zé)協(xié)調(diào)生產(chǎn)發(fā)貨等各項事宜。在合同簽訂后的第15天開始交貨,20天內(nèi)完成全部鋼板交付,得到巨龍鋼管的充分認可。

據(jù)了解,巨龍鋼管有限公司作為公司去年開發(fā)的A類直供客戶,是中石油旗下的制管企業(yè),至今與公司已合作多次,累計訂貨6000余噸高級別管線鋼平板,制管后用于北京大興國際機場、中俄東線、永唐秦線等重點工程項目建設(shè)。此次訂單,公司生產(chǎn)的管線鋼平板產(chǎn)品,用于“家門口”的工程項目,為河北的民生建設(shè)添磚加瓦,不斷貢獻著自己的力量。