4月,重慶石油天然氣線條內(nèi)抓零售增量,外抓直分銷擴銷,LNG加工量同比增長20%、天然氣直分銷銷量同比增長32.45%,LNG加工量和經(jīng)營總量創(chuàng)歷史新高。
百日攻堅創(chuàng)效行動以來,重慶石油天然氣線條面對公交、的士等天然氣主要客戶需求量大減的不利局面,克服疫情影響,緊盯市場變化、精準(zhǔn)施策,發(fā)揚釘釘子精神,以“五個緊盯”為抓手,譜寫了一曲動人的逆勢增量之歌。
緊盯“百日攻堅創(chuàng)效”深入有效落實。根據(jù)集團公司、銷售公司“百日攻堅創(chuàng)效”行動方案,制定激勵措施,設(shè)立 “百日攻堅創(chuàng)效”明星加氣站、天然氣直分銷先進團隊、天然氣直分銷明星等專項獎勵,有力地激發(fā)了天然氣線條參與活動的熱情。
緊盯涪陵LNG工廠穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)。與上游供氣單位保持密切銜接,實現(xiàn)涪陵LNG工廠滿負荷生產(chǎn),LNG加工量同比增加20%,積極為周邊省市提供LNG資源,助力兄弟省市復(fù)工復(fù)產(chǎn),凸顯涪陵LNG工廠的資源保障能力。
緊盯客戶走訪和客戶開發(fā)。由分子公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊對客戶進行上門走訪,密切聯(lián)系客戶,掌握客戶復(fù)工復(fù)產(chǎn)第一手動態(tài);緊盯新客戶開發(fā),攻關(guān)重點客戶,發(fā)動加氣站周邊客戶進行“油改氣”;成立攻堅小組,全力爭取天然氣大客戶供氣合同。“百日攻堅創(chuàng)效”行動開展以來,新增直銷客戶10余個,達成購銷意向2萬余噸。
緊盯競爭對手,實施搶逼圍。面對進口LNG低價沖擊市場的局面,實行“自有資源創(chuàng)效益、外采資源提銷量”,制定“分區(qū)定價”策略,實施“搶、逼、圍”,在有市場話語權(quán)的地方穩(wěn)價多銷,確保創(chuàng)效,在競爭激烈的地方靈活作價保市場,確保市場份額不減。
緊盯創(chuàng)效水平提升,開源不忘節(jié)流。除了千方百計提高單站加氣量、千方百計提高直分銷毛利外,還想方設(shè)法降本壓費,保持LNG工廠高負荷生產(chǎn),降低單位能耗水平;厲行節(jié)約,降低加氣站水電費開支;抓好物流優(yōu)化,降低物流費用。
下一步,重慶石油還將發(fā)力LNG零售市場,擴大網(wǎng)絡(luò)、提高零售市場份額,把天然氣業(yè)務(wù)發(fā)展成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。