2019年8月以來，煙臺事業(yè)部充分利用山東省全面實(shí)施燃煤小鍋爐“清零”計劃的契機(jī)，通過“以熱帶氣”敲開煙臺天然氣市場大門，實(shí)現(xiàn)用戶“零”的突破，累計開發(fā)工業(yè)、商服等用戶30余家，銷售天然氣超4億立方米，市場份額提升至30%。

　　煙臺作為環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的重要節(jié)點(diǎn)城市，是山東省發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)的骨干支撐。雖然油氣需求旺盛、產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ螅胤匠鞘懈邏汗芫W(wǎng)成熟、城燃企業(yè)20余家，市場競爭異常激烈，煙臺事業(yè)部作為“后來者”，舉步維艱。煙臺事業(yè)部從零起步，認(rèn)真研究地方規(guī)劃與環(huán)保政策，多次尋機(jī)與地方部門進(jìn)行溝通交流，開展地毯式市場調(diào)查，掌握市場需求與區(qū)域用氣特點(diǎn)，鎖定潛在的需求客戶，以精準(zhǔn)的信息支持服務(wù)精準(zhǔn)的開發(fā)策略。

　　兩年間，煙臺事業(yè)部緊抓山東省燃煤鍋爐“清零”、集中供熱替代、煤改氣等環(huán)保政策機(jī)遇，經(jīng)過反復(fù)的調(diào)研與摸底，確定“以熱帶氣、以熱促氣”的市場開發(fā)思路，通過合資合作、新建燃?xì)饣A(chǔ)設(shè)施、加快手續(xù)辦理等方式，先后成立了昆侖新能源等三家公司，開發(fā)煙臺化學(xué)工業(yè)園供熱、棲霞經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等多區(qū)域用戶，與南山鋁業(yè)等工業(yè)用戶簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，市場份額穩(wěn)步提升。

　　“你們把經(jīng)濟(jì)賬、環(huán)保賬一筆一筆地算明白，還把管道鋪到家門口，我們很難拒絕啊。”作為當(dāng)?shù)丶{稅大戶的陽光王子特種紙公司，原有自建燃煤鍋爐自給自足，一直抗拒煤改氣。煙臺事業(yè)公司多次登門拜訪了解其需求與經(jīng)濟(jì)顧慮后，量身定制出滿足客戶需求的煤改氣方案，規(guī)劃建設(shè)分布式能源項(xiàng)目，不僅讓客戶用上了清潔能源，還降低了用能成本，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與環(huán)保效益一舉兩得，預(yù)計建成后年用氣量可達(dá)7000萬立方米。