2019年8月以來,煙臺事業(yè)部充分利用山東省全面實(shí)施燃煤小鍋爐“清零”計劃的契機(jī),通過“以熱帶氣”敲開煙臺天然氣市場大門,實(shí)現(xiàn)用戶“零”的突破,累計開發(fā)工業(yè)、商服等用戶30余家,銷售天然氣超4億立方米,市場份額提升至30%。
煙臺作為環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的重要節(jié)點(diǎn)城市,是山東省發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)的骨干支撐。雖然油氣需求旺盛、產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ螅胤匠鞘懈邏汗芫W(wǎng)成熟、城燃企業(yè)20余家,市場競爭異常激烈,煙臺事業(yè)部作為“后來者”,舉步維艱。煙臺事業(yè)部從零起步,認(rèn)真研究地方規(guī)劃與環(huán)保政策,多次尋機(jī)與地方部門進(jìn)行溝通交流,開展地毯式市場調(diào)查,掌握市場需求與區(qū)域用氣特點(diǎn),鎖定潛在的需求客戶,以精準(zhǔn)的信息支持服務(wù)精準(zhǔn)的開發(fā)策略。
兩年間,煙臺事業(yè)部緊抓山東省燃煤鍋爐“清零”、集中供熱替代、煤改氣等環(huán)保政策機(jī)遇,經(jīng)過反復(fù)的調(diào)研與摸底,確定“以熱帶氣、以熱促氣”的市場開發(fā)思路,通過合資合作、新建燃?xì)饣A(chǔ)設(shè)施、加快手續(xù)辦理等方式,先后成立了昆侖新能源等三家公司,開發(fā)煙臺化學(xué)工業(yè)園供熱、棲霞經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等多區(qū)域用戶,與南山鋁業(yè)等工業(yè)用戶簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,市場份額穩(wěn)步提升。
“你們把經(jīng)濟(jì)賬、環(huán)保賬一筆一筆地算明白,還把管道鋪到家門口,我們很難拒絕啊。”作為當(dāng)?shù)丶{稅大戶的陽光王子特種紙公司,原有自建燃煤鍋爐自給自足,一直抗拒煤改氣。煙臺事業(yè)公司多次登門拜訪了解其需求與經(jīng)濟(jì)顧慮后,量身定制出滿足客戶需求的煤改氣方案,規(guī)劃建設(shè)分布式能源項(xiàng)目,不僅讓客戶用上了清潔能源,還降低了用能成本,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與環(huán)保效益一舉兩得,預(yù)計建成后年用氣量可達(dá)7000萬立方米。