近年來，隨著天然氣對(duì)柴油替代效應(yīng)持續(xù)加強(qiáng)，進(jìn)入吉林省的大型載客汽車和重型貨車對(duì)LNG資源需求不斷增加。吉林銷售抓住市場(chǎng)發(fā)展的黃金機(jī)遇期，綜合考慮LNG車流量較大的線路、低銷低效站設(shè)置LNG的可能性、區(qū)域市場(chǎng)前景等多方面因素，精心選址建設(shè)LNG網(wǎng)點(diǎn)。

吉林銷售篩選吉林省內(nèi)LNG車流量較大的線路，率先在吉林省內(nèi)與京哈高速公路并行的102國(guó)道加油站內(nèi)，增設(shè)4個(gè)LNG網(wǎng)點(diǎn)。其中，已建成投運(yùn)1座，另有3座正在建設(shè)。此外，吉林銷售計(jì)劃今年在車流量較大的202、203國(guó)道再投建4個(gè)LNG網(wǎng)點(diǎn)。

在選址過程中，吉林銷售逐一考察具有LNG市場(chǎng)潛力的低銷低效站，本著投資創(chuàng)效原則，計(jì)劃分批在符合條件的站點(diǎn)增設(shè)LNG業(yè)務(wù)。其中，四平分公司雙遼片區(qū)賢良加能站自增設(shè)LNG業(yè)務(wù)以來，LNG銷量節(jié)節(jié)攀升，10月份日均銷量較投運(yùn)首月增長(zhǎng)了19倍，LNG業(yè)務(wù)成為該站的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。

為節(jié)約時(shí)間和成本，吉林銷售在開展LNG項(xiàng)目建設(shè)時(shí)，首選LNG橇裝設(shè)備，發(fā)揮其占地面積小、安裝速度快等優(yōu)勢(shì)，施工成本可降低約20%，工期節(jié)省15天以上。

為快速開拓天然氣市場(chǎng)，吉林銷售組建天然氣銷售專項(xiàng)管理團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步完善天然氣運(yùn)營(yíng)管理辦法，逐站了解市場(chǎng)情況，一站一策開展優(yōu)惠活動(dòng)。在個(gè)別加能站試點(diǎn)開展加注200公斤L(fēng)NG贈(zèng)送大米、方便面等“氣非”互促活動(dòng)，取得了初步成效。

員工依據(jù)多年成品油銷售經(jīng)驗(yàn)，通過線上宣傳和線下走訪等形式，提高網(wǎng)點(diǎn)知名度；通過建立客戶檔案，為客戶定制合理的用氣方案，幫助客戶降低用能成本；通過為長(zhǎng)途物流司機(jī)提供簡(jiǎn)餐、熱水等增值服務(wù)，切實(shí)把加氣站打造成客戶旅途中的舒適驛站。吉林市分公司組織員工在客戶微信群宣傳優(yōu)惠活動(dòng)，在站外布置活動(dòng)旗幟、播放宣傳廣播。近兩個(gè)月，在員工的積極努力下，多座加氣站日均銷量實(shí)現(xiàn)了大幅提升。

當(dāng)前，吉林銷售在發(fā)揮好傳統(tǒng)能源保障作用的基礎(chǔ)上，利用自有資源優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，積極拓展清潔能源領(lǐng)域，預(yù)計(jì)2024年內(nèi)將再建成LNG網(wǎng)點(diǎn)7個(gè)，進(jìn)一步完善公司能源供應(yīng)結(jié)構(gòu)，提升清潔低碳能源保供能力。