從西氣東輸管道公司獲悉，面對國內(nèi)天然氣供需相對寬松的新常態(tài)，西氣東輸正確認識市場變化，完善發(fā)展思路，轉(zhuǎn)變觀念，深化全員危機意識，提出“堅定精干高效發(fā)展道路，突出市場開發(fā)與銷售龍頭地位”，樹立行商、效益和服務(wù)三種意識，不斷增強市場競爭力，持續(xù)提高銷售量。
西氣東輸銷氣量占集團公司的近1/3，業(yè)務(wù)覆蓋長三角、珠三角兩大經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，是推動集團公司天然氣業(yè)務(wù)快速高效發(fā)展的主力軍，肩負實現(xiàn)天然氣效益穩(wěn)步增長的主體責(zé)任。面對近一段時期國內(nèi)天然氣需求增速趨緩、供應(yīng)主體日趨多元和市場化價格體系還未完全建立等復(fù)雜形勢，西氣東輸審時度勢，明確了今后一個時期天然氣開發(fā)與銷售的發(fā)展思路：正確認識市場變化，轉(zhuǎn)變賣方市場觀念，深化全員危機意識，強化干部責(zé)任落實，提高整體服務(wù)水平，優(yōu)化市場銷售流向，創(chuàng)新業(yè)務(wù)，廣開源路，以質(zhì)量提升效益，以服務(wù)贏取客戶，以天然氣銷售環(huán)節(jié)“龍頭”應(yīng)有的擔當，推動市場開發(fā)與銷售業(yè)務(wù)有質(zhì)量、有效益、可持續(xù)發(fā)展。
西氣東輸總經(jīng)理凌霄介紹說，正確把握新常態(tài)，才能積極適應(yīng)新常態(tài)、主動引領(lǐng)新常態(tài)。西氣東輸將抓住機遇，直面挑戰(zhàn)，積極應(yīng)對，著力強化市場營銷行商、效益和服務(wù)三種意識。行商意識是轉(zhuǎn)變觀念，變坐商為行商，以“二次創(chuàng)業(yè)”的決心和勇氣，積極主動“走出去”開拓市場。效益意識是把效益提升的主要驅(qū)動力由從過去的擴大增量轉(zhuǎn)向調(diào)整存量、做優(yōu)增量，持續(xù)優(yōu)化區(qū)域和用戶結(jié)構(gòu)，通過精心細分用戶類型、結(jié)構(gòu)、特點、用氣趨勢和潛力，不斷增強盈利能力;從市場開拓中尋求新的效益增長點，全面增加市場效益。服務(wù)意識是以客戶需求為中心，樹立“有效的市場需求已逐步成為稀缺資源”觀念，牢固樹立“用戶至上、服務(wù)市場”的理念，從客戶的角度來分析、考慮市場需求，持續(xù)全面提高用戶服務(wù)水平。
西氣東輸管道公司還將加快改革，以釋放體制機制活力對沖市場競爭壓力;加快建設(shè)精干高效的市場營銷人才隊伍;上下聯(lián)動，充分發(fā)揮各部門、多專業(yè)整體合力，重點做好市場與規(guī)劃之間的有效銜接、投資安排與市場效益之間的有效銜接及運行與銷售之間的有效銜接，推動西氣東輸市場銷售業(yè)務(wù)有質(zhì)量、有效益、可持續(xù)發(fā)展。 來源：中國管道商務(wù)網(wǎng)
西氣東輸銷氣量占集團公司的近1/3，業(yè)務(wù)覆蓋長三角、珠三角兩大經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，是推動集團公司天然氣業(yè)務(wù)快速高效發(fā)展的主力軍，肩負實現(xiàn)天然氣效益穩(wěn)步增長的主體責(zé)任。面對近一段時期國內(nèi)天然氣需求增速趨緩、供應(yīng)主體日趨多元和市場化價格體系還未完全建立等復(fù)雜形勢，西氣東輸審時度勢，明確了今后一個時期天然氣開發(fā)與銷售的發(fā)展思路：正確認識市場變化，轉(zhuǎn)變賣方市場觀念，深化全員危機意識，強化干部責(zé)任落實，提高整體服務(wù)水平，優(yōu)化市場銷售流向，創(chuàng)新業(yè)務(wù)，廣開源路，以質(zhì)量提升效益，以服務(wù)贏取客戶，以天然氣銷售環(huán)節(jié)“龍頭”應(yīng)有的擔當，推動市場開發(fā)與銷售業(yè)務(wù)有質(zhì)量、有效益、可持續(xù)發(fā)展。
西氣東輸總經(jīng)理凌霄介紹說，正確把握新常態(tài)，才能積極適應(yīng)新常態(tài)、主動引領(lǐng)新常態(tài)。西氣東輸將抓住機遇，直面挑戰(zhàn)，積極應(yīng)對，著力強化市場營銷行商、效益和服務(wù)三種意識。行商意識是轉(zhuǎn)變觀念，變坐商為行商，以“二次創(chuàng)業(yè)”的決心和勇氣，積極主動“走出去”開拓市場。效益意識是把效益提升的主要驅(qū)動力由從過去的擴大增量轉(zhuǎn)向調(diào)整存量、做優(yōu)增量，持續(xù)優(yōu)化區(qū)域和用戶結(jié)構(gòu)，通過精心細分用戶類型、結(jié)構(gòu)、特點、用氣趨勢和潛力，不斷增強盈利能力;從市場開拓中尋求新的效益增長點，全面增加市場效益。服務(wù)意識是以客戶需求為中心，樹立“有效的市場需求已逐步成為稀缺資源”觀念，牢固樹立“用戶至上、服務(wù)市場”的理念，從客戶的角度來分析、考慮市場需求，持續(xù)全面提高用戶服務(wù)水平。
西氣東輸管道公司還將加快改革，以釋放體制機制活力對沖市場競爭壓力;加快建設(shè)精干高效的市場營銷人才隊伍;上下聯(lián)動，充分發(fā)揮各部門、多專業(yè)整體合力，重點做好市場與規(guī)劃之間的有效銜接、投資安排與市場效益之間的有效銜接及運行與銷售之間的有效銜接，推動西氣東輸市場銷售業(yè)務(wù)有質(zhì)量、有效益、可持續(xù)發(fā)展。 來源：中國管道商務(wù)網(wǎng)
