湖北能源天然氣公司6月30日氣量報(bào)表顯示，半年完成年度輸氣量7.18億標(biāo)方，這一數(shù)據(jù)立刻照亮了所有人的眼睛，因?yàn)?016年僅上半年輸氣量就超越了2015年全年的氣量7.05億標(biāo)方，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入8.95億元！
湖北能源天然氣公司的全體職工似乎還沉浸在上一年度的歷史紀(jì)錄的喜悅之中，正揣著一股子勁往新的氣量高點(diǎn)上進(jìn)發(fā)。沒想到在奮勇前行的道路上這么快就收獲了新的喜悅！12億標(biāo)方，這是年初確立的新目標(biāo)！足足比2015年高出71%。這高出的指標(biāo)只有約3億標(biāo)方新增的是有保障的，那就是東湖燃機(jī)這個(gè)大用戶直供項(xiàng)目。還有新增約2億標(biāo)方在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下必須舉全公司之力保障實(shí)現(xiàn)。艱巨性激發(fā)著戰(zhàn)斗力，挑戰(zhàn)性孕育著新活力！天然氣公司群策群力賣氣，斗志昂揚(yáng)減虧的號(hào)角一路吹響！
下好先手棋。為了完成全年氣量指標(biāo)，天然氣公司提前謀劃，實(shí)行任務(wù)分解、壓力傳遞、逐月考核、層層督導(dǎo)的有力措施，利用兩個(gè)月的時(shí)間，市場營銷部、計(jì)劃經(jīng)營部、資產(chǎn)財(cái)務(wù)部等相關(guān)職能部門團(tuán)隊(duì)與已通氣的23家統(tǒng)購統(tǒng)銷用戶逐一談判，議價(jià)定量，到2月29日，23家下游用戶的用氣合同已全部簽訂到位。加上10家代輸用戶氣量，12億氣量成功分解。在內(nèi)部，依據(jù)下游用戶的氣量分配計(jì)劃，將全年的任務(wù)指標(biāo)逐一分解到相應(yīng)的輸氣場站，各輸氣場站又將全年的計(jì)劃分解到每月。公司上下圍繞每月的氣量指標(biāo)加強(qiáng)落實(shí)，嚴(yán)格考核，凡是沒有按月完成指標(biāo)的，都會(huì)按照一定比例扣減績效。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1-6月份有4個(gè)月超計(jì)劃完成考核氣量，超比例均在10%以上。同時(shí)，公司還要求各個(gè)部門提前做好待投產(chǎn)用戶的供氣準(zhǔn)備，全力配合上下游掃清供氣障礙，確保按期投產(chǎn)；加強(qiáng)細(xì)致調(diào)研，深挖市場潛能，積極爭取邊緣用戶，努力增強(qiáng)氣量增長潛力。
打好主動(dòng)仗。去年以來，天然氣公司就強(qiáng)調(diào)氣量和利潤導(dǎo)向，要求公司所有工作都要圍繞氣量銷售、利潤減虧目標(biāo)來開展，主動(dòng)作為，積極應(yīng)對(duì)。600公里的長輸管線沿線，優(yōu)先完成已開發(fā)用戶的工程進(jìn)度，制定時(shí)間表，倒排工期，全力滿足下游用戶的時(shí)間需求。30個(gè)場站，對(duì)上，全力服從氣量調(diào)控安排，對(duì)下，全力服務(wù)于接氣用戶，不僅提供技術(shù)支持，還在安全管理、場地合作上提供最大便利。公司市場營銷部緊緊盯住下游用戶氣量需求，一有潛在用戶，就密切跟蹤，從用戶公司成立到取得特許經(jīng)營權(quán)，再到設(shè)計(jì)優(yōu)化、項(xiàng)目建設(shè)、設(shè)備選型，實(shí)行全方位對(duì)接。孝昌嘉旭、仙桃公交、孝昌新潔、湖北秦龍、咸寧華潤、潘灣華通等6家下游公司，近期將陸續(xù)投產(chǎn)通氣，就是市場營銷部長期堅(jiān)持跟蹤的成果。公司其他部門，如安全環(huán)保部一刻都不放松各生產(chǎn)點(diǎn)的安全檢查與隱患治理，資產(chǎn)財(cái)務(wù)部全力做好采購氣款的支付，工程技術(shù)部全力以赴推進(jìn)竣工驗(yàn)收，維搶中心確保各個(gè)生產(chǎn)點(diǎn)的設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行，運(yùn)行維護(hù)部加強(qiáng)輸氣管理，控制好上下游輸差，計(jì)劃經(jīng)營部加快推進(jìn)氣量合同的審批與簽訂……所有部門，心往一處想，勁往一處使，活力、潛力、智力、協(xié)同力一起被激活。
布好全盤局。“以合作創(chuàng)造價(jià)值，以誠信贏取未來”，誠信合作一直以來是湖北能源天然氣公司秉承的市場營銷理念。在這個(gè)理念的指引下，天然氣公司全盤布局，按照“上游合作謀資源，中游建網(wǎng)成布局，下游拓展?fàn)幨袌?rdquo;的工作思路，開展產(chǎn)業(yè)鏈營銷，輸氣量逐年以30%的速度增長，現(xiàn)下游用戶已增長到33家，預(yù)計(jì)年底可到40家。隨時(shí)走進(jìn)分管市場營銷的領(lǐng)導(dǎo)的辦公室，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他在會(huì)見各方客人，有地方政要，也有各地用戶負(fù)責(zé)人，還有上游氣源公司的部門領(lǐng)導(dǎo)，或者是在組織各部門負(fù)責(zé)人開會(huì)，協(xié)商某個(gè)下游用戶的碰口接氣事宜。一到冬季應(yīng)急保供時(shí)期，分管領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)帶著他的團(tuán)隊(duì)往返于北京武漢，為下游用戶調(diào)增氣量奔波協(xié)調(diào)。遇到重要用戶協(xié)調(diào)事項(xiàng)，公司董事長、總經(jīng)理都會(huì)親自上陣，從公司的長遠(yuǎn)發(fā)展、雙方的長期合作、多邊的貿(mào)易往來以及國家政策、社會(huì)穩(wěn)定等各方角度，進(jìn)行深度溝通交流，力求達(dá)成共識(shí)，最大程度實(shí)現(xiàn)氣量氣價(jià)調(diào)整目標(biāo)。年初武漢遭遇極寒天氣，缺氣！缺氣！武漢外高環(huán)為滿足武漢市用氣焦頭爛額，但中石化、中石油均表示無氣可調(diào)。湖北能源天然氣公司果斷決定，從600公里的管存氣里調(diào)出應(yīng)急氣量，堅(jiān)決支持武漢外高環(huán)應(yīng)急保供。象這種為下游公司調(diào)增氣量支持下游用戶應(yīng)急保供的工作，已成為湖北能源天然氣公司的首要任務(wù)。他們秉承：誠信合作才能互利共贏！ 來源：人民網(wǎng)-湖北頻道
