油氣市場(chǎng)“凜冽寒風(fēng)”之中，中國(guó)石油西南油氣田公司取得突破。截至8月15日，這家公司今年銷售天然氣125.29億方，同比增長(zhǎng)12.58%。

中國(guó)石油西南油氣田公司是川渝地區(qū)產(chǎn)氣主力，在推進(jìn)老氣田穩(wěn)產(chǎn)工程同時(shí)，加快新區(qū)建設(shè)步伐。去年10月，磨溪龍王廟凈化廠全面投產(chǎn)、頁(yè)巖氣開發(fā)取得階段性成果，新增80多億立方米年產(chǎn)能；兩個(gè)月后，川東北高含硫氣田也陸續(xù)投產(chǎn)。相對(duì)于快速增長(zhǎng)的產(chǎn)能，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)變緩，呈供過于求趨勢(shì)。

走活投資轉(zhuǎn)化為效益的“整盤棋”，關(guān)鍵在于下好市場(chǎng)交換“先手棋”。中國(guó)石油西南油氣田公司的“先手”，首先在于思想觀念、制度設(shè)計(jì)“先進(jìn)一點(diǎn)”。

6月1日，中國(guó)石油西南油氣田公司試行“超盈特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，激勵(lì)員工群眾為增銷增效增產(chǎn)獻(xiàn)計(jì)出力，消化產(chǎn)能快速增加、銷量同比減少、價(jià)格大幅下挫等因素對(duì)效益的影響。

在此之前，中國(guó)石油西南油氣田公司還有“三重唱”：把“市場(chǎng)戰(zhàn)略”列為公司發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子在思想認(rèn)識(shí)上凸顯營(yíng)銷的特殊地位；圍繞“供給側(cè)改革”，組織營(yíng)銷策略的頂層設(shè)計(jì)，謀劃市場(chǎng)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)；調(diào)整相應(yīng)機(jī)構(gòu)和人員的職責(zé)，構(gòu)建快速、靈活的市場(chǎng)響應(yīng)機(jī)制。

思想觀念、制度設(shè)計(jì)“先進(jìn)一點(diǎn)”，推動(dòng)發(fā)現(xiàn)商機(jī)、擴(kuò)展市場(chǎng)的“先行一步”，形成了創(chuàng)造新興市場(chǎng)、鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)、培育未來市場(chǎng)的“三足鼎立”。

分布式能源項(xiàng)目是國(guó)家鼓勵(lì)的高效利用能源的新興產(chǎn)業(yè)。四川首個(gè)區(qū)域型天然氣分布式能源項(xiàng)目落戶南充后，中國(guó)石油西南油氣田公司主動(dòng)上門服務(wù)，贏得了供氣合同，從4月30日，增加3萬立方米的日銷售氣量。目前，這家公司已與3個(gè)分布式能源專業(yè)公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，有望再增銷量。

工業(yè)企業(yè)是川渝地區(qū)傳統(tǒng)的用氣在戶。中國(guó)石油西南油氣田公司推行“客戶服務(wù)分級(jí)經(jīng)理負(fù)責(zé)制”，鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)。羊年春節(jié)，強(qiáng)化需求側(cè)管理，組織部分工業(yè)用戶開足馬力生產(chǎn)，創(chuàng)造了春節(jié)銷氣量新紀(jì)錄。進(jìn)入3月，組織傳統(tǒng)用氣大戶互通有無、抱團(tuán)取暖，穩(wěn)定了用氣量。從5月起，對(duì)13家以天然氣為原料的企業(yè)實(shí)施“一企一策”促銷，至今增銷天然氣2.92億立方米。

大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，為天然氣未來市場(chǎng)的擴(kuò)展創(chuàng)造了機(jī)遇。中國(guó)石油西南油氣田公司變坐商為行商，積極為新企業(yè)創(chuàng)造通氣條件。今年1-7月，新客戶投產(chǎn)用氣90家，新增銷售量6180萬立方米。    來源：界面新聞