近日，霍尼韋爾發(fā)布第三季財報，財報顯示，第三季度該公司銷售額達107.62億美元，內(nèi)生式增長7%，部門利潤上升70個基點，已達到19.4%，其中過程控制業(yè)務(wù)短周期產(chǎn)品、服務(wù)和軟件的需求增長成為一大亮點。

 

　　“一站式”——從井口到家門口

 

　　陳延告訴記者，霍尼韋爾是擁有全產(chǎn)業(yè)鏈天然氣產(chǎn)品組合的企業(yè)，可提供一站式天然氣系統(tǒng)的解決方案，能將安全、嚴格調(diào)度運營和維護以及分布式資產(chǎn)的無縫式管理整合在一起，產(chǎn)品線從井口覆蓋到家門口。公司的天然氣行業(yè)解決方案結(jié)合了全方位安防措施以及針對開采、生產(chǎn)、處理、存儲、運輸（管道、船舶）、天然氣輸配和燃燒一整套生命周期的相關(guān)支持。

 

　　由于霍尼韋爾有百年以上的天然氣行業(yè)經(jīng)驗，再加上收購了埃爾斯特、高特、BD和英斯卓美等世界品牌，世界100多家天然氣公司都使用該公司的產(chǎn)品的服務(wù)。在西氣東輸二線項目，霍尼韋爾負責整條管線的智能監(jiān)控，大部分調(diào)壓、計量產(chǎn)品也出自該公司。在中亞管線建設(shè)過程中，霍尼韋爾的SCADA系統(tǒng)也發(fā)揮了非常重要的作用。

 

　　是霍尼韋爾的監(jiān)控及數(shù)據(jù)采集（SCADA）系統(tǒng)的核心，是一個配備創(chuàng)新應(yīng)用的強大軟件平臺，適用于高級人機界面（HMI）和具有高度可擴展性的多服務(wù)器集成系統(tǒng)。通過卓越的內(nèi)置性能，該平臺可對數(shù)千資產(chǎn)的配置進行徹底簡化，并通過設(shè)備模板提高運營效率，能夠確保系統(tǒng)的可靠性、安全性和防護力。陳延介紹說，中國有38000公里的長輸管線使用的就是該公司的SCADA系統(tǒng)，占比近一半。

 

　　此外，霍尼韋爾還是北京燃氣系統(tǒng)解決方案的供應(yīng)商?；裟犴f爾針對廣大我國燃氣用戶的特點和需求，開發(fā)并提供了最適合我國燃氣市場的產(chǎn)品和解決方案。2001年霍尼韋爾中標北京燃SCADA項目，2004年投入運行。陳延告訴記者：“我們不光是一個產(chǎn)品的供貨商，我們在整體的城市燃氣智能化方面、整體的運營系統(tǒng)方面，都有很強的實力。自動切換、通信冗余、網(wǎng)絡(luò)安全、自動備份等客戶定制的功能在技術(shù)人員不懈努力下最終都一一實現(xiàn)。”

 

　　“謀創(chuàng)新”——讓東方服務(wù)世界

 

　　亮眼的三季度財報，彰顯了霍尼韋爾整體的實力。陳延表示，霍尼韋爾是有創(chuàng)新基因的，科技創(chuàng)新、技術(shù)領(lǐng)先成為業(yè)務(wù)增長點是該公司制勝的不二法門。霍尼韋爾全球約有13萬員工，其中包括23000多名工程師，專注軟件的有11000多人。公司為了鼓勵技術(shù)創(chuàng)新，每年都投入大量專項資金用于研發(fā)，公司內(nèi)部還有一些孵化器公司，專門服務(wù)于科研成果轉(zhuǎn)化。

 

　　為了讓研發(fā)工作有的放矢，霍尼韋爾長期堅持與客戶深入交流，把解決客戶的痛點需求作為公司研發(fā)產(chǎn)品的方向。無論是原有產(chǎn)品的升級換代和改進，還是不停拓展新的保持市場優(yōu)勢的產(chǎn)品，霍尼韋爾做得同樣出色。陳延介紹說：“曾經(jīng)我們設(shè)計過的監(jiān)控系統(tǒng)是需要企業(yè)有專門的硬件來配合使用的，隨著大數(shù)據(jù)、云計算的發(fā)展，后來升級的產(chǎn)品可以放在云端服務(wù)器，讓企業(yè)節(jié)省了硬件投入的費用，深得客戶認可。”

 

　　霍尼韋爾如今越來越重視中國的發(fā)展和訴求。曾經(jīng)只是把歐美研發(fā)出的產(chǎn)品，進行改良，使其在價格上更具競爭力的霍尼韋爾已經(jīng)發(fā)現(xiàn)中國的市場前景。陳延感嘆道：“我們公司已經(jīng)把中國市場發(fā)展放在一個很高的位置。不僅在參與市場方面如何打敗競爭者思慮，還在為怎樣能持續(xù)開發(fā)出適合中國本地需求的產(chǎn)品而努力。中國對很多產(chǎn)品的要求具有特殊性，尤其是在近三十年的時間，中國已經(jīng)成長成制造大國，它的很多東西甚至領(lǐng)先于國際。我們因此會針對中國的市場需求和技術(shù)要求，持續(xù)投入，研發(fā)中國本地的新產(chǎn)品。有一款XPO低氮氧化合物的燃燒器就是基于中國對于燃燒的氮氧化物排放的要求研發(fā)的，在國內(nèi)市場取得良好的反響，后來也遠銷海外。中國正在成為技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域引領(lǐng)世界的中心。”

 

　　“借東風”——抓住天然氣發(fā)展新機遇

 

　　我國大力發(fā)展天然氣，為了解決過去散煤采暖導(dǎo)致的冬季霧霾問題，全國2+26個城市全面啟動了煤改氣相關(guān)工作。去年煤改氣由于事先準備不足，不少地區(qū)出現(xiàn)了天然氣局部供應(yīng)緊張的問題。今年采暖季將至，國家為了避免去年冬天出現(xiàn)的天然氣供應(yīng)不足的問題，三大石油公司提早開始天然氣儲備相關(guān)工作，對于霍尼韋爾來說，這是一個新的發(fā)展機遇。

 

　　霍尼韋爾過程控制部過程測量與控制業(yè)務(wù)大中華區(qū)總經(jīng)理張立分析說，中國當前儲氣能力只占天然氣消費量的3%，而全球平均儲氣能力占消費量的10%，對于中國來說，儲氣能力存在較大缺口，由于地下儲氣庫建設(shè)和壓縮天然氣受條件制約較為明顯，因此未來LNG將成為城市燃氣供應(yīng)、儲氣最主要的手段。

 

　　國家要求各地加強天然氣儲備能力建設(shè)，需要在各個城市建立燃氣調(diào)峰站，對于霍尼韋爾來說，正是一個新機遇?；裟犴f爾在燃氣調(diào)峰站建設(shè)方面可以提供一站式服務(wù)。張立強調(diào)：“我們可以做天然氣調(diào)峰站自動化建設(shè)的總包服務(wù)，包括儀表、自動化、電氣、安防等一系列服務(wù)。我們還可以做LNG罐區(qū)管理系統(tǒng)，針對罐區(qū)進行全方位管理。LNG調(diào)峰站所需儀表、壓力容器等，霍尼韋爾也可以全面提供相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。”

 

 

　　記者獲悉，在杭州舉辦的中國燃氣展會上，霍尼韋爾把智慧燃氣和調(diào)峰站系統(tǒng)解決方案作為展區(qū)兩大主題，其中智慧燃氣將展示天然氣計量IQ，該產(chǎn)品具有先進診斷、一覽式儀表盤和智能分析功能，可幫助運營商應(yīng)對人員技能短板、分散化的運營以及復(fù)雜混合天然氣組分等挑戰(zhàn)，提高計量可靠性。用戶能及時發(fā)現(xiàn)并糾正代價高昂的計量錯誤，預(yù)測設(shè)備故障，減少氣體損耗并避免不必要的維護。與此同時，展會上也會重點推進從井口到家門口的一站式天然氣系統(tǒng)的解決方案，此外還會展示火氣探頭之類的其他兄弟單位的產(chǎn)品。

 

　　對于公司對未來天然氣的業(yè)務(wù)的預(yù)期，陳延說：“我們首先希望公司發(fā)展的速度可以遠遠快過整個行業(yè)增長的速度，我們有基礎(chǔ)也有實力做到。第二是希望公司能從整個更寬泛的工業(yè)領(lǐng)域發(fā)展，把智能化領(lǐng)域作為公司潛在的更大的增長空間。”