公告之中，天倫燃氣還宣布與國家電投集團河南電力有限公司簽約，將在能源綠色低碳、工業(yè)綠色低碳、城鄉(xiāng)建設綠色低碳、交通運輸綠色低碳、產(chǎn)業(yè)園區(qū)循環(huán)化發(fā)展等領域開展戰(zhàn)略合作。

作為河南首家介入燃氣市場的公用事業(yè)上市企業(yè)，天倫燃氣經(jīng)過19年的發(fā)展，燃氣業(yè)務在城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場齊頭并進、不斷開疆拓土，取得了令市場矚目的成績。

如今，站在“碳達峰”“碳中和”的時代風口，天倫燃氣聚力布局，戰(zhàn)略再升級，再啟新征程。其背后是基于怎樣的考量？中國一流綠色低碳能源供應及服務商的目標將如何實現(xiàn)？

緊跟“雙碳”時代風口，

啟動新三年發(fā)展戰(zhàn)略計劃

在風口之中誕生的天倫燃氣，即將迎來又一次發(fā)展躍升。

11月29日晚間，天倫燃氣公告，根據(jù)能源行業(yè)當前情況及發(fā)展趨勢，制定了公司未來三年（2022~2024）發(fā)展戰(zhàn)略計劃及目標，將在高質量發(fā)展城市燃氣主業(yè)的同時，進一步拓展及創(chuàng)新低碳能源業(yè)務，成為中國一流的綠色低碳能源供應及服務商。

公告同步宣布，天倫燃氣與國家電投集團河南電力有限公司訂立了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將通過資源共享、優(yōu)勢互補，形成更強核心競爭力，為更多終端客戶提供多品類智慧能源服務，創(chuàng)造更多社會效益和商業(yè)價值。

全新的發(fā)展戰(zhàn)略與目標，引發(fā)市場廣泛關注與熱議。

“‘雙碳’目標提出的一年多以來，國家推出了一系列扶持政策，全力推動新能源產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展，新能源行業(yè)處在時代風口。”天倫集團總裁冼振源在接受大河報·大河財立方記者采訪時表示，在這個千載難逢的時代發(fā)展機遇中，天倫燃氣作為一家經(jīng)營近二十年的成熟型燃氣運營商，更將肩負起時代賦予的能源清潔低碳轉型使命。

天倫集團總裁冼振源接受大河報·大河財立方記者采訪

順應國家政策、擁抱時代風口，是天倫燃氣自誕生之日起就攜帶的基因。

2002年，國家宣布放開公用事業(yè)投資領域的限制，允許民營資本投資燃氣、供水、污水處理等城市公用事業(yè)。已在地產(chǎn)行業(yè)耕耘五載的河南天倫房地產(chǎn)，敏銳地發(fā)現(xiàn)其中蘊含的商機。當年11月，成立天倫燃氣，在燃氣賽道開啟了開疆拓土的步伐。

截至目前，天倫燃氣已實現(xiàn)河南、山東、陜西等16個省區(qū)的戰(zhàn)略布局，在全國擁有69個城市燃氣項目，為近300萬戶居民用戶和3.4萬家工商企業(yè)用戶提供燃氣服務，覆蓋城區(qū)人口超過1,000萬人，擁有51座已投運的加氣站和1個LNG工廠。

2010~2020年，天倫燃氣銷氣量年復合增長率35%，核心盈利年復合增長率26%，行業(yè)內(nèi)排名靠前。2020年，銷氣量破15億立方米，其中零售氣量超過12億立方米，同比增長8%。

天倫燃氣蘇州區(qū)域燃氣設施

實現(xiàn)路徑明確，

將大力推動創(chuàng)新業(yè)務發(fā)展

從單一的燃氣供應商到綠色低碳能源供應及服務商，更加豐富的內(nèi)涵、更加延展的領域、更具創(chuàng)新的轉型，對專注城市燃氣業(yè)務近20年的天倫燃氣來說，無疑是巨大挑戰(zhàn)。

機遇與挑戰(zhàn)疊加，天倫燃氣的“新三年”發(fā)展戰(zhàn)略將如何實現(xiàn)？

“我們規(guī)劃了幾個路徑。首先，燃氣業(yè)務要實現(xiàn)高質量內(nèi)生性增長，將更多地關注銷氣業(yè)務，大力提升零售氣量。具體將從以下幾方面著手：一是大力拓展工商業(yè)用戶，在運營部門成立大客戶賦能團隊，專為大客戶提供更優(yōu)質的能源服務；二是大力推動居民清潔取暖，培育鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶用氣習慣，向工業(yè)園區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務拓展，從而快速提升單戶及總銷氣量；天倫燃氣還將在氣源優(yōu)化方面多措并舉，提升氣源競爭力。”天倫燃氣總經(jīng)理秦玲告訴大河報·大河財立方記者。

天倫燃氣總經(jīng)理秦玲接受大河報·大河財立方記者采訪

其次，天倫燃氣將把握未來幾年行業(yè)整合的重要窗口期，繼續(xù)推動燃氣業(yè)務的高質量并購，聚焦重點區(qū)域（省會周邊、產(chǎn)業(yè)轉移承接地、天然氣消費升級地區(qū)以及氣源產(chǎn)地及聚集地），獵取優(yōu)質項目（銷氣利潤占比高、工商業(yè)用戶占比高、發(fā)展?jié)摿Υ螅?，實現(xiàn)區(qū)域協(xié)同。天倫燃氣目前已在著手優(yōu)化投資管理機制和激勵政策，調動各方積極性，進一步充實潛在項目池，助力燃氣業(yè)務高質量并購。

再次，在現(xiàn)有的天然氣業(yè)務基礎上，大力推動創(chuàng)新業(yè)務發(fā)展。“其中我們將從兩個方面重點著力：一是針對工商業(yè)用戶及鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶的用能需求，靈活推廣天然氣、光伏、風能、地熱能、生物質能、儲能、氫能等的智慧綜合應用，大力拓展低碳能源服務；二是針對城市居民和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民消費需求及習慣，培育自主品牌與異業(yè)聯(lián)盟相結合，為用戶提供燃氣安全增值服務、安全健康產(chǎn)品智能制造、安全健康生活服務等，提升客戶轉化率及ARPU值，增加客戶粘性。”秦玲說。

天倫燃氣安檢員在檢測室內(nèi)燃氣管道

據(jù)其介紹，天倫燃氣的新發(fā)展戰(zhàn)略最主要的還是圍繞以客戶為中心，強調了安全健康和ESG（ESG指標即分別從環(huán)境、社會以及公司治理角度，衡量企業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性）方面的要求，上述舉措若能順利推進，必然會帶動天倫燃氣收入和利潤的高質量增長。

這份堅定背后，具有超強活力的團隊給了她足夠的信心支撐。“天倫燃氣有一個執(zhí)行力很強的團隊。管理層的決策速度非常迅速，執(zhí)行層充滿活力、奮勇向前。接下來我們將進一步開放組織邊界，與行業(yè)內(nèi)的各類人才做進一步交流，相信彼此間的相互融合，能夠做出更多對社會有價值的事情。”秦玲說。

郟縣長橋鎮(zhèn)竇堂村村民順利用上燃氣

半年完成一系列重大布局，

天倫燃氣加速擘畫新發(fā)展

凡事預則立，不預則廢。從今年以來的一系列動作來看，天倫燃氣顯然已經(jīng)為新發(fā)展戰(zhàn)略的推動落地，做足了準備。

7月15日，天倫燃氣成功牽手珠海港（000507.SZ），珠海港作為新戰(zhàn)略股東入股天倫燃氣，持股12%。根據(jù)當天雙方簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議，天倫燃氣將利用在全國布局的燃氣終端市場和服務能力，珠海港將利用在新能源領域的投資和技術優(yōu)勢，實現(xiàn)資源共享、謀求共同發(fā)展，探索構建以風電、光伏等新能源技術與傳統(tǒng)燃氣服務相結合的新型能源服務體系。

天倫燃氣與珠海港簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

7月26日，亞洲開發(fā)銀行與天倫燃氣簽署5000萬美元(或等值人民幣)的貸款協(xié)議。該貸款資金將用于天倫燃氣補充運營資金，助力其發(fā)力最后一公里燃氣配送，為河南省的住宅和商業(yè)用戶提供更清潔的能源。天倫燃氣董事會認為，本次給予天倫燃氣5000萬美元的貸款，是對天倫燃氣在企業(yè)使命及社會責任的高度認可，該集團將持續(xù)踐行公司“發(fā)展清潔能源，改善人居環(huán)境”的企業(yè)使命，致力于天然氣在中國的推廣和運用，助力中國2030年達到碳排放峰值及到2060年達到碳中和的目標，積極履行企業(yè)社會責任，造福民生。

11月26日，天倫燃氣與國家電投集團河南電力有限公司訂立戰(zhàn)略合作協(xié)議，將協(xié)同各自優(yōu)勢資源，共同圍繞能源綠色低碳、工業(yè)綠色低碳、城鄉(xiāng)建設綠色低碳、交通運輸綠色低碳、產(chǎn)業(yè)園區(qū)循環(huán)化發(fā)展等領域，締結戰(zhàn)略合作關系。

在半年時間里聚力完成一系列新謀劃、新布局，已有新身份加持的天倫燃氣正以整裝待發(fā)之勢，在新風口之上加速擘畫新的發(fā)展。

據(jù)秦玲透露，未來天倫燃氣還將與中節(jié)能以及全國各地的行業(yè)龍頭企業(yè)陸續(xù)對接戰(zhàn)略合作關系，以生態(tài)圈伙伴的方式大力推動低碳能源服務。

值得一提的是，在屋頂光伏領域，天倫燃氣已率先啟動布局。

“結合目前鄉(xiāng)村振興和低碳發(fā)展的政策方向，農(nóng)村屋頂光伏是天倫未來新能源發(fā)展的重要業(yè)務之一。截至2021年上半年，天倫燃氣鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域內(nèi)，農(nóng)村居民用戶累計覆蓋超過 160 萬戶，客戶和市場資源豐富。且天倫具有完善的市場開發(fā)和運營管理體系，通過構建鄉(xiāng)鎮(zhèn)有效的新能源供應體系，打造氣電協(xié)同高質量發(fā)展，可助力鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展和低碳減排雙豐收。”秦玲說。

相關數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)戶用光伏市場發(fā)展最快的，即為山東、河北、河南三省，三地總裝機在全國占比74%。2021年，河南新增分布式戶用光伏 139.4萬KW，占比河南分布式光伏裝機77%。“十四五”期間，河南省規(guī)劃風、光裝機新增2000萬KW，按照光伏裝機 50%的比例預測，光伏新增規(guī)模在1000萬KW 左右，市場前景廣闊。

砥礪奮進謀發(fā)展，戰(zhàn)略落地再升級。此次，天倫燃氣圍繞公司未來三年規(guī)劃及中長期發(fā)展戰(zhàn)略，制定出一份有前瞻性、有行動力的新發(fā)展戰(zhàn)略藍圖。新發(fā)展戰(zhàn)略的執(zhí)行與推進不僅是一封加速奮進的動員令，更是一次突破自我，凝聚內(nèi)力、形成動力、激發(fā)活力的全面提升。

“天倫燃氣有決心也有信心，在新時代的新能源征程中奮勇向前，為用戶提供滿意的綜合性能源服務方案，力爭成為中國一流的綠色低碳能源供應及服務商。”冼振源說。

附秦玲專訪問答：

站在“雙碳”時代風口之上，天倫燃氣的各項重點業(yè)務究竟將如何具體推進？秦玲在接受大河報·大河財立方專訪時，做出了詳細解答。

大河財立方：城市燃氣業(yè)務作為天倫燃氣的核心業(yè)務，目前整體拓展情況如何？下一步將如何發(fā)力？

秦玲：天倫燃氣自2002年開展城市燃氣業(yè)務，并于2010年在港股上市，是國內(nèi)最早一批拓展燃氣行業(yè)的集團公司。目前已實現(xiàn)河南、山東、陜西等16個省區(qū)的戰(zhàn)略布局，在全國擁有69個城市燃氣項目，為近300萬戶居民用戶和3.4萬家工商企業(yè)用戶提供燃氣服務，覆蓋城區(qū)人口超過1000萬人，擁有51座已投運的加氣站和1個LNG工廠。

自上市以來，集團整體業(yè)務規(guī)模持續(xù)擴大，2010-2020年銷氣量年復合增長率35%，核心盈利年復合增長率26%，行業(yè)內(nèi)排名靠前。集團2020年實現(xiàn)凈利潤10.6億元，較2019年同期增長31%；2020年銷氣量破15億立方米，其中零售氣量超過12億立方米，同比增長8%。

截至2021年中期，公司累計管道燃氣用戶458萬戶。近期新增及新并表項目5個，其中西北地區(qū)3個（分別為甘肅靖遠、青?；ブ⑶嗪４笸ǎ?，西南地區(qū)1個（四川綿竹），東北地區(qū)1個（吉林汪清）。

公司始終堅持選擇性并購策略，獲取的優(yōu)質項目能夠很好地與天倫原有項目形成協(xié)同效應，為公司經(jīng)營業(yè)績的整體提升做出更大貢獻。2021年，公司預計累計用戶數(shù)突破500萬戶，零售銷氣量同比增長25%，增值業(yè)務利潤同比增長40%，核心利潤同比增長10%~12%，全年派息率不低于核心利潤的30%。

接下來，天倫燃氣的城市燃氣業(yè)務將從以下兩方面持續(xù)拓展：

一是高質量經(jīng)營促進內(nèi)生式增長。

1.銷氣業(yè)務是城燃業(yè)務的基礎，集團將加大工業(yè)、商業(yè)等大用戶的開發(fā)力度，同時針對用戶日益增長的取暖需求，加大居民清潔供暖業(yè)務拓展，培養(yǎng)用戶用氣習慣，快速擴大銷氣規(guī)模。

2.通過加強上游合作、管道互聯(lián)互通、儲氣設施建設等工作，實現(xiàn)氣源的持續(xù)優(yōu)化，繼續(xù)提高氣源競爭力。

3.加強集團品牌建設，重構、建立以客戶為中心的服務體系，提高用戶服務質量，提升客戶滿意度、信任度，增強客戶粘性；持續(xù)優(yōu)化集團業(yè)務結構，實現(xiàn)增值業(yè)務的快速增長。

4.進行數(shù)字化轉型。一方面通過數(shù)字化管理，持續(xù)優(yōu)化內(nèi)部管控機制，提高經(jīng)營效率；另一方面通過數(shù)字化服務，深化客戶認知，建立用戶畫像，引導客戶需求，實現(xiàn)多方向業(yè)務突破。

5.在業(yè)務快速發(fā)展的同時，集團將繼續(xù)強化、提升安全運行管理水平，通過安全標準化認證、隱患排查治理機制建設、危險源識別及管控、教育培訓體系建設等工作的開展，持續(xù)壓實安全生產(chǎn)責任，為集團快速、穩(wěn)定發(fā)展奠定基礎。

二是高質量并購促進外延式擴張。

1.集團將抓住行業(yè)未來幾年的重要整合窗口期，目標聚焦于省會周邊、產(chǎn)業(yè)轉移承接地、天然氣消費升級地區(qū)及氣源產(chǎn)地等重點區(qū)域，獲取銷氣利潤占比高、工商業(yè)用戶占比高、發(fā)展?jié)摿Υ蟮膬?yōu)質項目，并實現(xiàn)與現(xiàn)有項目的高效協(xié)同。

2.集團正在不斷優(yōu)化投資管理機制和激勵政策，調動各方力量的積極性，助力并購業(yè)務快速推進。

大河財立方：相對于城市燃氣市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃氣市場因為自然條件、基礎設施等多方面原因，推進難度相對較大，經(jīng)過3年的實踐，天倫燃氣在鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃氣市場的拓展情況如何？

秦玲： 天倫燃氣作為一家負責任的港股上市企業(yè)，為加速鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃氣市場的推進，早在2018年6月就與中原豫資投資控股集團共同發(fā)起設立“河南豫資天倫新能源投資基金”，并成立平臺公司——河南豫天新能源有限公司。自開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃氣業(yè)務以來，采用多種開發(fā)方式，截至2021年中期，天倫燃氣為167萬農(nóng)村用戶提供了工程服務，成為承接河南省政府“氣化鄉(xiāng)村”工程建設的主力軍及“氣化鄉(xiāng)村”項目最大的整合投資平臺。目前河南省內(nèi)近三分之一的鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃氣市場份額由天倫燃氣占領。天倫燃氣在甘肅鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也已與國資成立了合資公司，工作正在持續(xù)推進中。

同時天倫燃氣將利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃氣市場，逐步由傳統(tǒng)的天然氣客戶服務向農(nóng)村分布式屋頂分布式光伏、農(nóng)村秸稈制氣/制肥等方面延伸。

大河財立方：除了燃氣市場，天倫燃氣要進一步拓展及創(chuàng)新低碳能源業(yè)務，哪些是優(yōu)先執(zhí)行的重點領域？

秦玲：未來三年，集團創(chuàng)新業(yè)務收入占比將達到集團整體收入的10%。接下來，集團將重點發(fā)展低碳能源服務和安全健康服務兩大業(yè)務板塊。

創(chuàng)新低碳能源業(yè)務方面，將拓展新能源領域，由傳統(tǒng)能源向光伏、儲能、氫能、BIPV等新能源轉變；開展建筑綠色低碳業(yè)務，主要涉及居民小區(qū)及公共建筑智慧供熱制冷及綜合能源管理；拓展工業(yè)綠色低碳業(yè)務，針對工業(yè)類企業(yè)進行能源產(chǎn)業(yè)升級、氣電熱協(xié)同發(fā)展、節(jié)能減碳服務等；開拓交通綠色低碳業(yè)務，開展充電站改造、氫能探索等。

安全健康服務業(yè)務方面，將在傳統(tǒng)燃氣增值業(yè)務的基礎上，繼續(xù)深化產(chǎn)品+服務兩個方向。圍繞健康、安全、便捷、消費升級等主題，為用戶提供一體化服務。例如，從廚房燃氣具銷售升級為家用電器銷售，并提供售后服務；燃氣類保險向財產(chǎn)保險和人身意外險轉化，為用戶提供更全面的安全保障；推廣工商業(yè)安全設備安裝，保障工商業(yè)用戶的用氣安全；通過異業(yè)聯(lián)盟，在天倫燃氣客戶資源的基礎上開展最后一公里的產(chǎn)品銷售和服務，為用戶提供更為便捷的消費體驗；推行大健康服務；開展線上+線下產(chǎn)品銷售等。