7月29日,由綿陽華油天然氣有限公司與中石油綿陽銷售分公司合作開發(fā)的北川永安LNG加氣站正式投運。
北川永安LNG加氣站位于綿陽市北川羌族自治縣永安鎮(zhèn)躍進村,是綿陽公司與綿陽銷售分公司自2019年合作以來投運的第5座油氣合建站。該站的順利建設(shè),建立在綿陽公司與綿陽銷售分公司多年良好的溝通協(xié)作機制之上,不僅是油氣雙方合作的再次深化,同時也充分發(fā)揮了省道S105、S302交通大動脈優(yōu)勢,打通永安高效市場貨運“血管”,滿足區(qū)域LNG市場需求。
綿陽公司與綿陽銷售分公司不斷創(chuàng)新思維,尋找和適應(yīng)市場需求,利用永安站地處礦山核心區(qū)域的地理位置優(yōu)勢,積極主動對接LNG重卡客戶。面對激烈的市場競爭,開業(yè)前期,綿陽公司與綿陽銷售分公司共同制定了開業(yè)促銷活動方案,確保永安加氣站能夠在區(qū)域市場迅速打下“開門紅”,站穩(wěn)“腳后跟”。 一是高度重視、強化營銷。前期成立市場營銷宣傳小組,對照促銷方案,通過線上線下相結(jié)合等多種方式對客戶逐一宣傳到位,吸引新老客戶。 二是精準(zhǔn)定位、攻堅克難。健全營銷激勵機制,提高站點服務(wù)水平,精準(zhǔn)“定位”銷售價格,開辟當(dāng)?shù)豅NG車輛資源,打通區(qū)域內(nèi)LNG物流通道。 三是創(chuàng)新模式、強化管理。堅持“以市場為導(dǎo)向、以效益為目標(biāo)”,建立客戶檔案和管理臺賬,細化客戶類型,通過規(guī)范化管理、精準(zhǔn)化服務(wù),提高運營效益和經(jīng)營利潤。力爭實現(xiàn)開站即見效,不斷推動鞏固“LNG工廠+終端”布局。
北川永安LNG加氣站的投運,是鞏固發(fā)揮綿陽區(qū)域安州、江油、北川三地高效市場“要塞”的又一“利劍”。下一步綿陽公司將推動加氣站區(qū)域網(wǎng)點合作,與安州九一站“牽線搭橋”進行業(yè)務(wù)對接,實現(xiàn)往返綿陽地區(qū)客戶資源共享,發(fā)揮區(qū)域聯(lián)合規(guī)模優(yōu)勢,強有力保障LNG能源供應(yīng)。同時綿陽公司與綿陽銷售分公司也將一如既往貫徹最好品質(zhì)、最暖服務(wù)、最優(yōu)市場的經(jīng)營理念,為公司穩(wěn)步發(fā)展增添新動能。