液化氣“統(tǒng)銷”之路
2009年6月中石油旗下烏魯木齊石化舉行會議，期間宣布該廠液化氣銷售將由中石油昆侖燃?xì)庥邢薰窘y(tǒng)一銷售，并于 7月1日起實施，自此中石油拉開液化氣統(tǒng)銷序幕。昆侖燃?xì)庹?#8220;統(tǒng)管”東北大區(qū)后，進(jìn)行了銷售大區(qū)的劃分，并相應(yīng)調(diào)整銷售策略和資源統(tǒng)配方案，以及合理安排物流。就目前統(tǒng)銷的進(jìn)程來看，區(qū)內(nèi)液化氣市場的銷售和定價模式均發(fā)生明顯變化，由于昆侖燃?xì)獠扇?#8220;先款后貨”的內(nèi)部結(jié)算制度，對資金流有限的企業(yè)構(gòu)成一定影響，同時，因統(tǒng)銷增強(qiáng)了路上汽槽的運(yùn)力，對當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸車隊也造成一定沖擊。
作為重點戰(zhàn)略部署，2010年5月昆侖燃?xì)獍策_(dá)分公司的成立宣告了統(tǒng)銷業(yè)務(wù)正式進(jìn)軍終端零售領(lǐng)域。2010年8月，中石油正式“牽手”蘭州燃?xì)?，成立蘭州中石油昆侖燃?xì)庥邢薰荆ㄟ^對蘭州當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的液化氣站進(jìn)行的調(diào)研走訪，昆侖燃?xì)庹莆樟水?dāng)?shù)匾夯瘹夤?yīng)量及設(shè)備狀況并計劃在當(dāng)?shù)亟⒋笮蜌鈳?。與此同時，昆侖燃?xì)庥媱澟c國內(nèi)大型燃?xì)夤竞献?，共同建立完善的物流、分銷體系。據(jù)傳昆侖燃?xì)忾_始與華北、山東一帶大型液化氣站進(jìn)行接洽，商討收購事宜?？梢姡y(tǒng)銷的工作陸續(xù)滲透至產(chǎn)業(yè)鏈的各個階段。正逐步吞噬者私營業(yè)者的市場份額，擠壓民營企業(yè)的生存空間。
從無到有-華南地區(qū)占據(jù)一席之地
經(jīng)過長期籌備建設(shè)的華南西線唯一一家煉油能力達(dá)千萬噸級的煉廠---廣西石化（中石油欽州煉廠）目前已經(jīng)開始投料生產(chǎn)，初步計劃本月底正式出產(chǎn)品。據(jù)悉，其液化氣年產(chǎn)在46萬噸左右，折合日產(chǎn)量在1300噸左右。
欽州煉廠的出現(xiàn)將徹底改變以往廣西地區(qū)單純資源輸入的模式，自給能力顯著提高。此外，由于其采取氣槽、水運(yùn)、火槽多向運(yùn)作方式，使其銷售區(qū)域有望輻射至粵滇黔地區(qū)，其中，火槽主要流向滇黔地區(qū)，而下水則主供廣東當(dāng)?shù)?。欽州煉油廠的投產(chǎn)，標(biāo)志著中石油在華南地區(qū)建立了首個重要據(jù)點，打破了中石化(600028,股吧)在華南地區(qū)的一枝獨秀的局面，也使得中石油真正加入到這個占全國液化氣70%的消費(fèi)能力的最大資源流向地市場競爭當(dāng)中。由于當(dāng)?shù)刭Y源得到較大填充，勢必影響外部資源的流入；且其下海資源雖然絕對量少，但憑借地理和可能出現(xiàn)的價格優(yōu)勢，恐將對北方下海氣亦構(gòu)成一定威脅。
與民營企業(yè)“聯(lián)姻”
2010年5月，國家出臺了拓寬民間資本投資領(lǐng)域“新36條”，其中有關(guān)開放石油業(yè)(鼓勵民間資本參與油氣勘探開發(fā)以及參股建設(shè)原油、天然氣、成品油的儲運(yùn)和管道輸送設(shè)施及網(wǎng)絡(luò))的內(nèi)容最為引人注目，而中石油則是這一新政的首位踐行者。
首先是民營資本的引入。據(jù)悉，中石油拿出119個項目，涉及國內(nèi)外。項目總投資額近6000億元，中石油希望引入不低于2000億元的民間資本進(jìn)入，具體項目規(guī)模均在億元以上。此舉意味著中石油將在大部分項目中掌握絕對控股權(quán)，從而掌控項目的總體狀況。其目光主要投向江浙一帶大型企業(yè)。但民營企業(yè)仍表現(xiàn)出了諸多顧慮，主要包括：由于無話語權(quán)，擔(dān)心被吃掉；需求不一致，中石油主要促銷海外項目，民企意在打破油源壟斷；能源領(lǐng)域的產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力，很多民企擔(dān)心"被國有化"。
雖然“聯(lián)姻”過程中存在不少問題亟待解決，但從宏觀及微觀角度來看實為明知之舉。首先響應(yīng)國家鼓勵民間資本進(jìn)入油氣行業(yè)的號召，其次有效克服了民營企業(yè)零而分散的自身弱點，有利于扶植民營企業(yè)的發(fā)展；同時有利于廣開資金渠道，分?jǐn)偼顿Y風(fēng)險。2010年8月2日，中國石油(601857,股吧)燃料油(資訊,行情)股份有限公司就中國石油燃料油公司向東明石化供應(yīng)原油一事簽署協(xié)議，表明中石油與地方煉廠的合作取得成功。此舉不但直接緩解了山東地?zé)捰驮磫栴}，增強(qiáng)地?zé)捀偁帉嵙?，而且打開了國民“聯(lián)姻”的大門，為今后更多民企的參與合作提供參照。
