粵商與徽商、晉商、浙商、蘇商一道，在歷史上被合稱為“五大商幫”。廣義上的粵商包括廣州幫，潮州幫，客家?guī)?，狹義的粵商指廣州幫（包括東莞、江門、佛山等地區(qū)的廣府民系的商人?；浬涛幕瘹v史淵源深遠(yuǎn)，商業(yè)氛圍濃厚?；浬逃捎谔厥獾牡乩砦恢茫彇|南亞、香港、臺(tái)灣，國外的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備最早由廣東進(jìn)入，然后輻射全國。敏感、勤勞、刻苦、務(wù)實(shí)、低調(diào)，這些都可以在粵商身上體現(xiàn)?；浬淘诮F(xiàn)代來講，都起到了一個(gè)引導(dǎo)潮流的作用。
自改革開放以來，中國不同區(qū)域漸次興起不同的商業(yè)群體，即“商幫”。其中有以寧波、杭州、臺(tái)州、溫州等區(qū)域?yàn)榇淼恼憬處?，以?jì)南、青島、威海、煙臺(tái)等區(qū)域?yàn)榇淼纳綎|商幫，以蘇州、無錫、常州等區(qū)域?yàn)榇淼奶K南商幫，以及以廈門、泉州、漳州等區(qū)域?yàn)榇淼拈}南商幫，以廣州、深圳、東莞等區(qū)域?yàn)榇淼闹槿巧處?mdash;—粵商的主要群體?；浬虨槭裁磿?huì)成功？筆者總結(jié)了粵商成功的七大因素，姑且稱之為粵商成功的“七宗最”
一、粵商的文化
粵商文化由客家文化、潮汕文化和廣府文化三大板塊構(gòu)成。歷史上做生意最厲害的是廣府人，廣府的代表是18世紀(jì)的廣州十三行。近代是潮汕人。潮汕靠海，有很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)、憂患意識(shí)與拼搏精神。近現(xiàn)代起，客家商人開始涌現(xiàn)，他們勤勞務(wù)實(shí)，進(jìn)取心強(qiáng)，注重企業(yè)文化和品牌建設(shè)。
中國的文化特征是“以和為貴”，對(duì)內(nèi)講“和氣生財(cái)”，對(duì)外講“和平友好”，這是眾所周知的儒家文化傳統(tǒng)。中國傳統(tǒng)商業(yè)文化是“合和”文化，即由集合、匯合、混合、結(jié)合、合作到和諧、和睦、和順、和悅、和平共處的文化。中國儒學(xué)文化中的和諧精神與西方文化中競爭、開拓精神結(jié)合起來，成為一種重要的文化特質(zhì)，對(duì)粵商精神起了重大的影響。因此可以說，粵商文化從屬于儒商文化范疇，儒商文化囊括粵商文化，兩者一脈相承。
所謂儒商文化，就是基于東方傳統(tǒng)歷史文化的深厚底蘊(yùn)、以儒家思想積極因子為內(nèi)核的特色商貿(mào)文化，現(xiàn)今為世界廣泛認(rèn)同。儒商文化具有如下特質(zhì)：仁德、仁義(取之有道)；和睦、友愛；誠信；謙恭、禮敬；親善、樂施、平和(如有朋自遠(yuǎn)方來不亦樂乎)；包納、寬容(海納百川，有容乃大)；調(diào)和、制衡(過猶不及、滿則溢)；張弛有道……其核心是“仁至上，和為貴”。
對(duì)比觀照粵商文化特點(diǎn)：兼收并蓄；靈活開放；寓商于娛(工作娛樂兩不誤)；人情味濃(生意不在仁義在)；務(wù)實(shí)果敢……及粵商文化的核心特點(diǎn)：“和氣生財(cái)、平和處事、謙和待人”。很顯然，從個(gè)體外在表現(xiàn)形式上，粵商文化融合海內(nèi)外的商文化精髓并具有鮮明獨(dú)特的南粵地域特色；從母體內(nèi)在實(shí)質(zhì)上，是傳承弘揚(yáng)并兼具了儒商文化的許多優(yōu)良特質(zhì)，特別是和諧精神。
二、粵商的特質(zhì)
筆者認(rèn)為，粵商特質(zhì)的形成與粵商所處的地理環(huán)境有很大的關(guān)系。廣東面向海洋，海運(yùn)河運(yùn)非常方便。自秦朝開發(fā)以來，一直承擔(dān)著對(duì)外交往的重任，幾乎所有的對(duì)外交流都?xì)v經(jīng)與此。1840年鴉片戰(zhàn)爭后，廣州作為最早的開放口岸之一對(duì)外開放，成為歐美國家進(jìn)入中國最主要的通道。正在在這種環(huán)境下，廣東商人形成了極為開放的變通性格，善于創(chuàng)新打破常規(guī)，不為傳統(tǒng)所約束。
頻繁的對(duì)外交流也使得他們極容易吸收國外的最前沿的思想觀念為其所用，這一點(diǎn)地處西北的晉商是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上的；正是晉商保守的性格使得他們所經(jīng)營的票號(hào)業(yè)沒有及時(shí)吸收西方銀行業(yè)的思想從而在歷史發(fā)展中逐漸衰落?；浬淌怯袕?qiáng)烈進(jìn)取性，敢于冒險(xiǎn)，敢做一些其他商派不敢做的事情。也正是這種敢為天下先的精神，廣東始終走在全國的前面，很多改革也正是從廣東先開始的。在我接觸的廣東商人中，絕大部分是非常務(wù)實(shí)的，我想這也是粵商的特質(zhì)之一。大家如果到廣東的話就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多當(dāng)?shù)刂埖甑那吧矶际墙诸^的餃子店或者是油條店，正是靠務(wù)實(shí)的精神將這種很小的攤子逐漸做大。
三、粵商的地理位置
粵地特殊的海洋性、邊遠(yuǎn)性區(qū)位，使其從秦代開發(fā)以來，就一直承擔(dān)著與世界交往的重任。便利的海運(yùn)、河運(yùn)交通，豐富的海產(chǎn)、亞熱帶果品，都為粵人從事商業(yè)活動(dòng)提供了有利條件。自西漢開始，廣州就成為南部中國珠璣、犀角、果品、布匹的集散之地，到了宋代，廣州已成為“萬國衣冠、絡(luò)繹不絕”的著名對(duì)外貿(mào)易港。
至18世紀(jì)，廣州作為中國唯一的對(duì)外貿(mào)易口岸，成為“洋船”必爭之地。在1850年的世界城市經(jīng)濟(jì)十強(qiáng)排名中，廣州排名第四。當(dāng)時(shí)的廣州十三行，有“洋船爭出是官商……銀錢堆滿十三行”之說；黃埔古港有來去穿梭的洋船帆影，成為這個(gè)千年商都、千年港城繁華的形象寫照。這期間，世界各地的商貿(mào)活動(dòng)通過海上絲綢之路集中交匯于廣州。那時(shí)的廣州被外國人稱為“CANTON”，在歐美世界名聲顯赫，以“進(jìn)入中國的最主要通道”而著稱，廣州成了南北水路商貿(mào)的交匯點(diǎn)。
四、粵商的創(chuàng)新思維
自古以來持久而迅速發(fā)展的商業(yè)賦予粵人重商求利的傳統(tǒng)，它促使粵商形成開放性、進(jìn)取性的價(jià)值取向；而中國儒學(xué)文化中的刻苦耐勞精神與西方文化中競爭、開拓精神結(jié)合起來，對(duì)粵地經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)生深刻的影響。這種歷史沉淀下來的重商求利傳統(tǒng)與競爭意識(shí)，成為一種重要的文化特質(zhì)體現(xiàn)在歷代粵商開放務(wù)實(shí)的性格中。
從唐代開始，粵人就敢于冒險(xiǎn)犯難，前往南洋、澳洲和南北美洲等地建立家園并從事商業(yè)經(jīng)營，從而使粵地成為我國僑胞最多的地區(qū)。即使在明清實(shí)行海禁的年代，粵人也敢沖破禁令出洋貿(mào)易；到了近代，中國被迫打開國門后，粵人把握時(shí)機(jī)積極學(xué)習(xí)西方先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)技術(shù)，修鐵路、辦工廠、設(shè)醫(yī)院、引進(jìn)技術(shù)設(shè)備。
五、粵商的堅(jiān)韌品質(zhì)
道光十年，英國議會(huì)對(duì)曾在中國作過商業(yè)貿(mào)易的英國商人進(jìn)行一次調(diào)查，最后得出的結(jié)論是：絕大多數(shù)在廣州進(jìn)行貿(mào)易的人都一致聲稱，在廣州做生意幾乎比世界一切其他地方都更方便，更好做。海外流傳著這么一句話：太陽無時(shí)不普照粵人社會(huì)。
粵商的輝煌時(shí)期，還是在近、現(xiàn)代。在近代，由于外國經(jīng)濟(jì)勢力的侵入以及中國緩慢地邁開近現(xiàn)代步伐，晉商、徽商等因?yàn)楣淌貍鹘y(tǒng)而日漸式微，而粵商卻伴隨著近代廣東商品流通的擴(kuò)大、商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展海外移民的高潮而崛起，廣東商人發(fā)跡于東南亞和香港、潮汕地區(qū)。二次大戰(zhàn)期間，廣東商人雖然曾一度沉寂，但經(jīng)過戰(zhàn)后若干年的苦斗，又終于在上一世紀(jì)70年代后崛起于中國南部、香港及東南亞。
六、粵商的包容的胸襟對(duì)于粵商而言,其資源運(yùn)作的策略往往是巧用“借”術(shù),善于借雞生蛋、借錢發(fā)揮、借才發(fā)揮。改革開放以來,廣東充分吸納海內(nèi)外資源和力量,借助外來資源尋求自身發(fā)展。目前,廣東實(shí)際利用的境外資金占了全國的1/3,形成了中國最龐大的“外源”型經(jīng)濟(jì)體系。在人力資源方面,粵商善于借才發(fā)揮,用借來之才彌補(bǔ)自己經(jīng)商中的不足。
而粵商“借術(shù)”能夠行的通,原因有三:一是改革開放以來的國家政策優(yōu)勢;二是粵商文化“開放包容不排外”的價(jià)值取向:對(duì)于各種人才以及新生事物,普遍能夠包容和接納;三是在利益分配上,粵商“不摱獨(dú)食、有錢大家賺”的心態(tài),使得資源擁有者樂于投入。
七、粵商的精明
法國著名學(xué)者佩雷菲特有過一個(gè)著名的論斷：“精神創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)奇跡”。一種充滿活力和創(chuàng)新的精神，在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)奇跡方面，比資本、勞動(dòng)、技術(shù)、制度所有這些因素，都起著更為本質(zhì)的作用。在廣東商人的意識(shí)中，機(jī)不可失，時(shí)不我待的觀念特別強(qiáng)。今天的競爭已不再是家門口的競爭，而是全球的競爭。面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢，不僅要緊跟潮流，更要引導(dǎo)潮流，以適應(yīng)未來的挑戰(zhàn)。
白手起家的務(wù)實(shí)耐勞、拼搏創(chuàng)新的精神，在粵商群體中普遍表現(xiàn)。志高空調(diào)董事長李興浩原是賣冰棍起家，后來創(chuàng)辦工廠數(shù)十家，涉及制衣、塑料、五金、電子電器、移動(dòng)多媒體、金融投資和醫(yī)療機(jī)械方面等領(lǐng)域，李興浩連續(xù)三年榮登福布斯富豪榜。東莞粵暉園庾董事長以他40多年豐富的建筑經(jīng)驗(yàn)，老驥伏櫪，鼎力回報(bào)家鄉(xiāng)和社會(huì)，首期投資近3億元，建成了富有嶺南特色的粵暉園，為廣東的旅游文化添新姿。
事業(yè)的關(guān)鍵成功因素是一個(gè)社會(huì)歷史范疇,不是一成不變的和普遍適用的。會(huì)因產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、市場環(huán)境的不同呈現(xiàn)動(dòng)態(tài)差異,某些成功要素甚至?xí)驗(yàn)樯鐣?huì)環(huán)境的變遷而轉(zhuǎn)變?yōu)樽璧K企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的障礙。通過對(duì)比、分析粵商成功因素及其功能作用機(jī)制,溫故知新、揚(yáng)長避短,對(duì)于粵商企業(yè)以及國內(nèi)中小民營企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,具有重要的啟示意義。 來源：慧聰網(wǎng)
