日前，在杭州的天青色微風(fēng)中，證券時(shí)報(bào)“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動(dòng)”大型系列報(bào)道采訪團(tuán)走進(jìn)金卡智能，證券時(shí)報(bào)副總編輯成孝海對(duì)話金卡智能董事長、總裁楊斌，試圖探索這家制造業(yè)公司的互聯(lián)網(wǎng)基因煉成記。
“我本身很關(guān)注市場上的新技術(shù)，公司也很注重研發(fā)投入，現(xiàn)在公司總部的研發(fā)人員已經(jīng)超過500人，其中不少還是重金聘請(qǐng)過來的。”在帶領(lǐng)記者團(tuán)參觀金卡智能總部四樓的研發(fā)中心時(shí)，楊斌說。這位常將“行業(yè)流行”、“重要一步棋”、“技術(shù)領(lǐng)先”掛在嘴邊的董事長，在休息區(qū)為我們揭開金卡智能的發(fā)展秘籍，以及智能燃?xì)獗淼男袠I(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景。
下海創(chuàng)業(yè) 偶遇“飯桌”項(xiàng)目
成孝海：目前金卡智能已經(jīng)是燃?xì)獗硇袠I(yè)的龍頭企業(yè)、國內(nèi)領(lǐng)先的智能燃?xì)饨鉀Q方案供應(yīng)商，請(qǐng)問歷史上公司曾在哪些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上做得非常出色，能使公司發(fā)展到如今的局面？
楊斌：首先我沒有覺得我特別優(yōu)秀。金卡成立二十余年，我們也在回顧，是什么因素促使公司做得好？
我們覺得，第一是我們當(dāng)時(shí)很年輕，正好趕上一個(gè)偉大的時(shí)代，所以都下海去創(chuàng)業(yè)。沒有這個(gè)時(shí)代，我們不可能取得今天的小成功、小成績。
第二是偶然性。我記得，當(dāng)年在一個(gè)飯局里面，正好在跟領(lǐng)導(dǎo)吃飯，其中一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)是分管科技的。我就問：“領(lǐng)導(dǎo)，你搞科技創(chuàng)新的，有什么好的項(xiàng)目推薦給我？”這位領(lǐng)導(dǎo)就推薦了智能燃?xì)獗眄?xiàng)目。當(dāng)時(shí)我就去全國幾個(gè)大的城市跑了一下，找了些老總或者總工程師，我說如果有這么一個(gè)產(chǎn)品，你覺得有沒有市場前景？那個(gè)老總說，這個(gè)產(chǎn)品非常好，拿來給我先試用下。之后我就堅(jiān)定了往“基于燃?xì)庑袠I(yè)的智能燃?xì)獗砗椭悄艿娜細(xì)庀到y(tǒng)”方面發(fā)展。
當(dāng)時(shí)考慮到這個(gè)項(xiàng)目：一是沒有競爭對(duì)手；二是投入少；三是有一定的技術(shù)門檻，可以避開打價(jià)格戰(zhàn)；四是我們覺得很有前景，因?yàn)楫?dāng)時(shí)世界上其他地區(qū)，比如歐美，天然氣使用率在一次能源中占比達(dá)23%，而中國當(dāng)時(shí)天然氣剛剛起步。我記得，“引陜?nèi)刖?rdquo;是中國第一條天然氣管道，因?yàn)楸本┮_奧運(yùn)會(huì)，大氣要改善，所以需要大規(guī)模地使用智能表，我覺得這是個(gè)機(jī)遇。
第三，金卡注重研發(fā)。我們從一開始就認(rèn)為公司的發(fā)展必須突出兩點(diǎn)：第一，技術(shù)要好，只有技術(shù)先進(jìn)才有好的產(chǎn)品質(zhì)量；第二，要有強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)體系。因此2000年公司就在考慮利用上海的人才和商業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢來發(fā)展，把我們的研發(fā)跟營銷總部放在上海浦東陸家嘴，大概用了三年的時(shí)間完成了在上海的立足。
第四，公司對(duì)新技術(shù)的發(fā)展特別關(guān)注，喜歡看同行在研發(fā)什么東西，思考它的新產(chǎn)品推出有什么樣的戰(zhàn)略想法，然后去解剖它、分析它，因此我們?cè)?007年就研究出了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品?，F(xiàn)在看來，這領(lǐng)先了競爭對(duì)手差不多5年到7年。
在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們又開始在想，這么多數(shù)據(jù)接入過來后該如何運(yùn)用好。2008年上海世博會(huì)的場館里基本都用上了金卡智能控制的天然氣系統(tǒng)，那時(shí)我們收到很多數(shù)據(jù)，就覺得一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)可能要誕生了，這就是后來所說的大數(shù)據(jù)分析，其實(shí)我們?cè)诤茉缰熬鸵呀?jīng)加大了投入。
還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：上市。2008年我就意識(shí)到企業(yè)要上市了，因此在2009年改制、2011年報(bào)材料、2012年上市成功。我覺得這步棋下得很重要，能讓我們遙遙領(lǐng)先同行。尤其是上市后，我們?cè)谫Y金支持研發(fā)、市場形象、人才招聘等各方面都實(shí)現(xiàn)了很大的跨越。
總結(jié)起來就是，時(shí)代大背景加上我們注重研發(fā)、注重營銷體系建設(shè)，還有資本市場助力，使金卡這幾年實(shí)現(xiàn)了飛躍式發(fā)展。
燃?xì)獗磉M(jìn)入顛覆時(shí)代
成孝海：公司的客戶以城市天然氣公司為主，目前天然氣消費(fèi)是什么樣的趨勢？它會(huì)給公司及行業(yè)帶來什么樣的影響？
楊斌：天然氣這個(gè)行業(yè)，我覺得在中國有20年到30年的快速發(fā)展時(shí)期。因?yàn)樘烊粴馐悄壳白瞵F(xiàn)實(shí)、最清潔的能源，它的碳排放量非常低，環(huán)保效果非常明顯。去年京津冀的煤改氣，使北京的天更藍(lán)、藍(lán)天的時(shí)間更長，天然氣全面應(yīng)用將使整個(gè)中國的環(huán)境有大幅度改善。
世界上部分地區(qū)的天然氣消費(fèi)在一次能源里占比達(dá)23%，中國目前的一次能源里天然氣的消費(fèi)占比才7%-8%。“十三五規(guī)劃”里講到，天然氣占比要達(dá)到10%，發(fā)展空間是巨大的。
所以我們認(rèn)為，金卡公司發(fā)展的邏輯主要有兩點(diǎn)：第一是國家對(duì)環(huán)保的投入大，天然氣作為一個(gè)具體的應(yīng)用，會(huì)使我們的環(huán)境更美好；第二是萬物互聯(lián)的時(shí)代到來了，而我們?cè)械纳祥T抄表模式非常落后。
“先用氣——再來抄表——再來收費(fèi)”的模式導(dǎo)致燃?xì)夤镜慕?jīng)營模式非常落后。老百姓也一樣，要跑到銀行去繳費(fèi)，比較麻煩。而通過智能抄表，老百姓在支付寶、微信、或者企業(yè)的APP上就可以快速支付。
成孝海：據(jù)說，燃?xì)獗硪延袃砂賮砟甑臍v史，期間都經(jīng)過了哪些發(fā)展階段，未來是什么樣的發(fā)展趨勢？
楊斌：燃?xì)獗碛袃砂俣嗄甑臍v史，到現(xiàn)在為止，應(yīng)該已經(jīng)到了一個(gè)顛覆時(shí)代?？靹t三年、慢則五年，新的電子傳感器技術(shù)可能基本上要把傳統(tǒng)的煤氣表給顛覆掉，金卡實(shí)際上已經(jīng)投入了大量的技術(shù)研發(fā)，并且在市場上逐步推出了一系列新型智能燃?xì)獗怼?/p>
成孝海：在燃?xì)獗硇袠I(yè)里，金卡智能處于什么樣的地位，有哪些競爭對(duì)手？金卡的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在哪些方面？
楊斌：我們的競爭對(duì)手也都挺優(yōu)秀的。金卡相對(duì)競爭對(duì)手而言，第一是人才優(yōu)勢，我們團(tuán)隊(duì)比較有戰(zhàn)斗力，很多優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)都是金卡的股東，同時(shí)公司在不斷地推出股權(quán)激勵(lì)，提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)給他們，使他們?cè)敢饬粼诮鹂▕^斗。第二是具有更強(qiáng)大的、完整的銷售體系，公司的銷售體系基本已經(jīng)覆蓋了全中國，而且目前我們正準(zhǔn)備向海外市場發(fā)力。
成孝海：我看了一下公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，2015年以前，公司的增長速度有下降的趨勢，但是2016年以后，又重新回到高速增長的軌道上，這期間行業(yè)和公司都發(fā)生了什么樣的變化？回到高增長時(shí)期以后，還能保持多久？
楊斌：我們每個(gè)人都想高增長，但前途是光明的、道路是曲折的。金卡的發(fā)展過程中也有很多波折，包括一些外部市場的因素。但是我們始終會(huì)把公司怎樣做好、做強(qiáng)、做大放在第一位，我們每一步棋怎么走，實(shí)際上都有很好的戰(zhàn)略規(guī)劃。在我們的規(guī)劃里，未來金卡公司會(huì)給股東們亮出一份更亮麗的成績。
物聯(lián)網(wǎng)燃?xì)獗?發(fā)展引領(lǐng)行業(yè)
成孝海：金卡是做IC燃?xì)獗砥鸺业?，目前該業(yè)務(wù)還是公司最大的業(yè)務(wù)板塊嗎？
楊斌：不是了。從2008年開始，金卡已經(jīng)研發(fā)了物聯(lián)網(wǎng)燃?xì)獗?，我們已有物?lián)采集系統(tǒng)，也就是現(xiàn)在行業(yè)里很流行的“物聯(lián)網(wǎng)解決方案”。
從去年、或前年開始，IC卡燃?xì)獗碓诠镜匿N售占比是逐年下降的，因?yàn)樵谖锫?lián)網(wǎng)時(shí)代，物聯(lián)網(wǎng)表和IoT才是最重要的產(chǎn)品。
成孝海：金卡今后主打NB-IoT智能燃?xì)獗?，銷售情況怎么樣？它在哪些方面能夠滿足燃?xì)夤镜暮诵男枨?？市場空間有多大？
楊斌：金卡做物聯(lián)網(wǎng)是從幾年前開始的，那時(shí)我們做了一個(gè)準(zhǔn)確判斷，并投入大量研發(fā)，現(xiàn)在我們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品更充滿信心，可以講，公司在物聯(lián)網(wǎng)方面引領(lǐng)了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，空間非常大。
成孝海：剛才你講到物聯(lián)網(wǎng)+燃?xì)馐切袠I(yè)發(fā)展趨勢，現(xiàn)在我們也都在談?wù)?G。5G時(shí)代會(huì)給公司帶來什么樣的影響和機(jī)遇？
楊斌：我覺得這個(gè)對(duì)公司來說是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。我們覺得，5G時(shí)代會(huì)使金卡后面發(fā)展的空間大了很多，所以我們現(xiàn)在也在考慮，在新的時(shí)代怎樣抓住機(jī)會(huì)，或許它會(huì)為金卡公司的整個(gè)發(fā)展提供更廣闊的空間。
成孝海：今年8月份，金卡披露NB-IoT智能表和能源云系統(tǒng)獲得了華為的認(rèn)證，這個(gè)認(rèn)證對(duì)公司有什么意義？對(duì)開拓市場有什么幫助？
楊斌：華為是一個(gè)偉大的公司，它做事情是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，我們現(xiàn)在能源云、產(chǎn)品獲得華為的技術(shù)認(rèn)證，對(duì)我們將設(shè)備接入電信、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)是非常有幫助的。因?yàn)楝F(xiàn)在可以把金卡理解成是做一個(gè)智能通訊的數(shù)據(jù)采集終端。
在萬物互聯(lián)時(shí)代，流量計(jì)、表都必須具備通信功能。這么多的數(shù)據(jù)采集都要經(jīng)過公網(wǎng)，我們當(dāng)然要熟悉并具備對(duì)接公網(wǎng)的能力。所以說，通過華為的技術(shù)認(rèn)證，為金卡公司下一步市場開拓和未來進(jìn)一步的發(fā)展獲得了一個(gè)“通行證”。
成孝海：金卡與華為、阿里、中國電信這種特別知名的公司都有合作協(xié)議，具體的合作情況是怎樣的？
楊斌：非常好。我們現(xiàn)在已經(jīng)用了華為的MBO芯片、華為的云，我們跟阿里的合作主要是把系統(tǒng)部署在阿里上，還有用了電信的通道等等，跟他們合作為金卡未來的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，在合作過程中，我們也學(xué)到了很多東西。
成孝海：請(qǐng)介紹一下公司在研發(fā)投入方面的情況，都有哪些特別重要的成果？
楊斌：我們的研發(fā)也一樣，不是說遍地開花，而是主要圍繞整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)和未來的一些重要的技術(shù)做一些儲(chǔ)備?，F(xiàn)在我們一年的研發(fā)投入占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行。未來在研發(fā)這塊將主要是兩個(gè)方向：第一，要緊跟客戶的需求把握研發(fā)方向；第二，要繼續(xù)加大研發(fā)投入。我們未來的目標(biāo)是“技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量可靠”，要生產(chǎn)滿足用戶各種需求的產(chǎn)品，不斷地推陳出新。
并購整合同行
實(shí)現(xiàn)“同心圓”發(fā)展
成孝海：2016年公司收購了北京天信儀表，開始進(jìn)入工商天然氣計(jì)量領(lǐng)域，請(qǐng)介紹一下流量計(jì)市場的競爭格局？天信儀表有哪些競爭優(yōu)勢？
楊斌：收購天信是一個(gè)非常成功的案例，也是公司戰(zhàn)略的重要一步。天信在中國的整個(gè)流量計(jì)市場是一枝獨(dú)秀的，它無論從產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量，還是營銷網(wǎng)絡(luò)方面來看，比金卡都有過之而無不及。
成孝海：收購天信儀表后，公司在哪些方面做了整合工作，效果怎么樣？
楊斌：現(xiàn)在流行的詞叫“賦能”，我們是相互賦能。比方說在一些市場里面，天信的營銷網(wǎng)絡(luò)要比金卡好，包括它的代理商、營銷人員等等，利用它的渠道可以助力金卡公司把市場份額提高。反之，金卡也是這么做的。
這個(gè)在去年的業(yè)績報(bào)表上可以體現(xiàn)出來。我們收購天信的時(shí)候，天信的利潤大概是8000萬元，去年交出了一份非常亮麗的成績——利潤是1.8億元，翻了一倍多。這就說明，我們的市場是個(gè)同心圓，技術(shù)上是一個(gè)民用、一個(gè)工商業(yè)，相互之間相輔相成，這種收購兼并是非常成功的。
成孝海：2016年金卡還收購了北京的銀證，開始進(jìn)入軟件和云服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域，目前這兩塊業(yè)務(wù)發(fā)展怎么樣？
楊斌：收購天信和銀證是基于公司整個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略的考慮。因?yàn)榻鹂ㄔ诿裼帽眍I(lǐng)域已經(jīng)是國內(nèi)領(lǐng)先地位了，因此必須要進(jìn)入工業(yè)領(lǐng)域。我們認(rèn)為，工業(yè)的市場容量還是比較大的，而且我們更關(guān)注工業(yè)上的數(shù)據(jù)對(duì)后面的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的價(jià)值，它的價(jià)值優(yōu)于民用方面的價(jià)值。
另外，我們也需要銀證在這個(gè)行業(yè)十幾年的積累。所以收購銀證以后，金卡就具備了整合從民用到工業(yè)，以及燃?xì)鈹?shù)據(jù)、系統(tǒng)等方面的綜合解決方案。現(xiàn)在我們給客戶提供的是一個(gè)基于物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的燃?xì)庵腔劬C合解決方案，更好地為客戶服務(wù)，從而也為金卡未來的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
成孝海：2016年，公司開始剝離燃?xì)獾匿N售業(yè)務(wù)，但我們注意到燃?xì)怃N售業(yè)務(wù)是有盈利的，有幾家公司盈利還不錯(cuò)，為什么要?jiǎng)冸x呢？
楊斌：這個(gè)也是戰(zhàn)略需求。金卡公司要在某段時(shí)間內(nèi)集中所有的力量在某一個(gè)領(lǐng)域發(fā)展好，相當(dāng)于講“集中力量打殲滅戰(zhàn)”。雖然這塊業(yè)務(wù)也是挺賺錢的，但是從未來的前景以及公司的整個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略來講，我們必須有所取舍。
海外拓展穩(wěn)步推進(jìn)
成孝海：我們注意到，公司與海外的一些企業(yè)簽訂了銷售協(xié)議，目前執(zhí)行情況怎么樣？楊總怎么看待海外市場，有沒有更好的辦法去開拓海外市場？
楊斌：海外市場的開拓不是一蹴而就、立竿見影的，這是一個(gè)長期過程。國外的計(jì)量產(chǎn)品有很多技術(shù)壁壘，我們通過這幾年的努力，產(chǎn)品基本上都已經(jīng)獲得了歐盟的認(rèn)證，同時(shí)我們的產(chǎn)品質(zhì)量、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)也基本上都獲得了國外各方面的認(rèn)證。
雖然現(xiàn)在整個(gè)業(yè)績是剛剛起步，但是去年到今年，我們已經(jīng)有很大的進(jìn)步了。未來，我們會(huì)在海外市場獲得更好、更多的訂單，給我們的投資者帶來良好的回報(bào)。
成孝海：金卡智能致力于成為城市公用事業(yè)智慧解決方案服務(wù)商，如何實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)呢？
楊斌：第一，我們的產(chǎn)品要符合這個(gè)時(shí)代的需求；第二，我們現(xiàn)在也采取一些新的戰(zhàn)略，跟一些大客戶達(dá)成聯(lián)盟，或者合資、或者達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。
目前我們做得比較成功的是跟廣州燃?xì)饧瘓F(tuán)成立了一個(gè)合資公司，經(jīng)過這兩年的合作，已經(jīng)在廣州成功投入使用了50萬臺(tái)智能表，在廣州得到了應(yīng)用，也方便老百姓繳費(fèi)。
同時(shí)，我們跟貴州燃?xì)饧瘓F(tuán)也成立了合資公司，跟新疆燃?xì)?、佛山燃?xì)狻⒑？谌細(xì)?、青島能源等都達(dá)成了戰(zhàn)略合作，共同致力于在中國推進(jìn)智慧燃?xì)獾慕鉀Q方案，使老百姓生活更美好、更便捷。
成孝海：感覺公司的技術(shù)，在水表、電表等其他領(lǐng)域也是可以用的。那么，公司有沒有進(jìn)入水表市場或電表市場領(lǐng)域的考慮？
楊斌：我們對(duì)水表的市場，尤其城市水務(wù)領(lǐng)域非常感興趣，公司目前在做前期詳盡的市場調(diào)研，未來可能會(huì)進(jìn)入這一個(gè)嶄新的領(lǐng)域。
